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商务谈判理论与实用技巧
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/徐伟主编
ISBN/ISSN：978-7-301-25165-2
价格：CNY45.00
出版：北京 :北京大学出版社 ,2016.10
载体形态：272页 ;26cm
丛编：21世纪全国高等院校财经管理系列实用规划教材 工商管理经典译丛
简介：本书全面系统地介绍了商务谈判的理论与实务，全书共分10章，内容包括商务谈判概念、商务谈判理念、前期准备、开局、商务谈判的报价与磋商、签约率约与风险规避、商务谈判的技巧、商务谈判的礼仪与文化、各国商务谈判特点。大量的与商务谈判有关的导入案例，并在每章后附有形式多样的习题，便于巩固所学知识。 本书汇集了国外谈判学研究的最新成果, 涵盖了谈判的思维模式和谈判过程的各种影响因素的研究。主要内容包括: 谈判的本质、分配式谈判的战略与战术、整合式谈判的战略与战术等。
附注：本科及以上
中图分类号：F715.4 F715.4
并列题名：Negotiation
责任者：列维奇 ((Lewicki, Roy J.)) 著 巴里 ((Barry, Bruce)) 著 桑德斯 ((Saunders, David M.)) 著 王健 译 毕超 译 崔丽野 译 马睿 译
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